第76章 名聲在外

　　鱸魚的味道既然能得到孫林的大力肯定，對其他酒店的大廚們來說自然也不是問題。所有嘗過味道的廚師都對蕭平推出的鱸魚大加贊賞，全都流露出要購買的意思。

　　畢竟沒幾天就是春節了，酒店的年夜飯生意都非常火爆。中國人又是很講究口彩的，年夜飯桌上這條魚可是少不了的。而且這個時候的客人也不會太在意價格，只要菜品夠好夠新，愿意掏幾百塊買一條魚的大有人在。

　　所以蕭平上門推銷的幾家大酒店也都是幾百條這樣的訂貨，銷售的速度比他預計得還要快。蕭平只是在蘇市轉了一圈，近兩千條魚就全都賣出去了。不少酒店得到消息后忙不迭地來聯系蕭平，也想要訂幾條大鱸魚，卻都被遺憾地告知魚已經賣光，想要的話只有明年請早了。

　　蕭平一共養了兩千條鱸魚，除去運輸途中死亡的、送人的、推銷的時候給人品嘗的和特意留下來的幾條外，其余的一千八百條全都以每條三百的價格賣出去了。

　　而當時蕭平買進這些魚的價格，卻是區區每條八塊錢，除掉飼料、人工之類的成本外，每條至少凈賺二百八十塊。一千八百條魚只在農莊里養了不到三個月，一轉手就為蕭平帶來了五十萬的利潤。

　　在年前的這幾天里，農莊里也是忙得不亦樂乎。每天都有會有不少貨車在農莊進進出出，拉蔬菜的、買雞蛋的、裝魚的，總之都是給蕭平送錢來的。眼看春節就在眼前了，這是餐飲業最忙的時候，誰都想盡可能多地準備一些原材料以備不時之需。

　　能來農莊買到各種農產品的，全是和蕭平合作過的老主顧。多次接觸下來蕭平和這些人也熟了，稱菜交錢時也會開開玩笑遞遞煙，大家都很喜歡農莊這個本事大得很，但又沒什么架子的年輕人。

　　這天蕭平和往常一樣，在農莊門口招呼來拉貨的顧客，卻看到一輛申城牌照的奔馳開進了農莊，從上面下來兩個陌生面孔，他們看著進進出出運貨的車輛，臉上都出現了混合著驚訝和好奇的表情。

　　蕭平見狀立刻迎上去問：“請問兩位找誰？”

　　“我們想找這里的老板。”年紀稍輕的男子笑著問蕭平：“請問他在嗎？”

　　蕭平笑笑道：“我就是老板，不知道兩位找我有什么事？”

　　沒想到面前的年輕人就是農莊的老板，這兩個男子也吃了一驚。年紀稍大的男子滿臉堆笑道：“您就是蕭先生吧？沒想到這么年輕，失敬失敬！我叫馬杰，這位是我的助理紀方圓，我們是申城大華貿易公司的，這是我的名片。”

　　蕭平接過名片看了一眼，然后掏出自己的名片遞過去道：“馬經理，幸會！不知道兩位找我有什么事？”

　　馬杰也沒打算和蕭平兜圈子，直接笑瞇瞇地道：“蕭先生這里出產的各種農產品在省城和蘇市全都大受歡迎，難道就沒想過要打進申城的市場嗎？我今天冒昧拜訪，就是想和您談談申城代理權的問題。”

　　說實話馬杰的話還是讓蕭平有些小激動的。申城可是全國最大的城市，無論是人口數量還是消費水平都位居全國首列。這小小的農莊才開了多久，名聲居然已經傳到申城去了，確實讓蕭平有些驚喜。

　　馬杰也是老江湖了，立刻看出來蕭平有些心動，趁熱打鐵地接著道：“我們大華貿易是專營各種高級食品的公司，和申城各大高級的酒店和大賣場都有密切的業務往來。公司有自己的車隊，對生鮮食品實行全程冷鏈運輸，你可以放心地產品交給我們，保證不會壞了你的招牌。”

　　馬杰邊說邊把有關大華貿易的營業執照復印件、各種宣傳資料給蕭平看，以示自己所言不虛。趁著蕭平看這些資料的機會，馬杰繼續游說道：“在收購價格上我們也可以談，你現在給其他人什么價，我們就出什么價也完全可以的！”

　　馬杰之所以拋出這么多優惠的條件，實在是因為他太想拿到農莊產品的代理權了。前兩天馬杰到省城辦事，在一次吃飯的時候意外地嘗到了翡翠蔬菜和綠殼雞蛋，立刻就被其色味俱全的品質所打動。在打聽了之后馬杰才知道，這些美味的食物都是出自同一家農莊。

　　身為一個精明的生意人，馬杰立刻就看到了其中的商機。他想要趁著這家農莊還沒有名聲大振時，盡快拿下他們的產品在申城的獨家代理權。馬杰相信這對公司的發展絕對有非常積極的意義，他甚至已經看到大筆的財富就在前面不遠處向自己招手了。

　　然而正如所謂的“理想很豐滿，現實很骨感”一樣，就在馬杰憧憬著美好未來的時候，蕭平卻有些為難地拒絕道：“馬經理，實在不好意思，恐怕我沒辦法答應你的要求。”

　　馬杰驚訝地問：“為什么不行？你們已經把代理權簽給其他公司了？還是覺得條件不好？沒關系，我們可以談嘛！”

　　“您誤會了。”蕭平苦笑道：“和這些沒關系，實在是因為農莊目前的生產能力有限，沒有多余的產品供應申城。”

　　馬杰不死心地道：“哪怕每周擠出幾百公斤蔬菜都行啊！申城可是個大市場，盡快開發對我們合作雙方都是有利的。”

　　蕭平也知道馬杰說得有道理，但他想了會后還是搖頭道：“實在抱歉，我們目前的產量只供應省城和蘇市都嫌不夠，能拿到貨的都是老關系，我真的不能損害他們的利益去開發新的市場，請馬經理能諒解。”

　　既然蕭平都把話說到這份上了，馬杰也不好再說什么，反而對蕭平信守承諾的做法很是欣賞。于是他很快改變策略，誠懇地對蕭平道：“我們大華公司真的很有誠意代理貴方的產品，如果今后農莊有打入申城市場的計劃，請一定先和我們聯系，我想雙方一定可以愉快地合作。”

　　蕭平也誠懇道：“請放心，只要有這樣的計劃，我一定首先和您聯系。”

　　雖然馬杰沒能和蕭平簽下代理合同，但至少建立了初步的聯系，此行也不算是全無收獲。而對蕭平來說，馬杰的倒訪等于給了他一把打開申城市場的鑰匙。如果大華貿易公司真象馬杰說得這么有實力，蕭平也不介意在條件合適時和對方合作。

　　馬杰又留了一會，向蕭平了解了一些有關農莊的情況，然后就禮貌地告辭離開了。看著他的豪華奔馳車慢慢駛出農莊，蕭平摸著下巴自言自語道：“看樣子真的要擴大種植規模了，等過了年就去找鐘勝利談談！”

　　蕭平不知道的是，就在他想著要找鐘勝利租賃更多土地的同時，鐘勝利也在自己的辦公室里看著車來車往的農莊，小眼睛中閃耀著貪婪的目光。

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