0513 中國市場的業務之困
一中國盜版之盛。根源除了消費者自身的醫院戶外政治考量仍然是屬于主要原因！”
７月28日，應出井伸之的邀請，宋辰再次來到出井伸之家中的庭院中跪坐而談，出井彩香穿著和服在旁端茶沏水；她挽著頭發，露出天鵝般精致修長的玉顧了少了酒吧那日的性感嫵媚，多了一抹百合花般的清純。
談話中，出棄伸之間起宋辰為什么對百度、Google辰星網絡與索尼音樂的合作避而不談。
宋辰雖然玩起女人不遺余力，嬌妻情婦十數位，但他一直擔憂“穿越紅利“，所以閑暇的時候還是很認真給自己充電的。
出井伸之的這個問題，他顯然深思熟慮過：“中國政府認為盜版的存在一定程度上的積極作用，在民族軟件反擊無力的情況下，能有效打擊如微軟這樣的軟件版權巨頭了不至于讓中國需要向美國支付大量的授權費用！相對地說，音樂影視等版權收入就不那么重要了！當然，中國政府在商業、民生立法上一向消極，有這樣的態度事實上在業界并不出人意料！”
出井伸之微冉著眼睛，沉吟著點點頭，不置可再 宋辰又說道：“反映到我們的合作上，辰星科技注冊地在美國，以后肯定是要打入國際市場的，中國市場的音樂銷售業務…”實際上我差不多已經放棄了常規的收費模式！中國的問題，實際上已經不僅僅是網民不愿消費的問題，還涉及到網民整體收入、支付和體驗方式、競爭對手的‘競次，斗爭以及音樂巨頭們仍然不愿放下身段等等種種大問題，這些都需要整個產業鏈的配合，您認為以現在的情況，能否讓中國消費者掏腰包為我們的音樂業務買單！”
出井伸之沉思片刻，頷首道：，悠講得十分深刻！這讓我想到阿里巴巴集團旗下的淘寶網，明明坐擁金山，卻選擇了將高毛利的產品登錄費、手續費全部放棄，以至于現在淘寶網每年制造了大筆賬務虧損，我說得沒錯吧？。，
宋辰坦然道：“是啊，淘寶網去年的市坊推廣費用就達到兩三千萬，今年更多，虧損是這家c2c公司長期的主調，對此阿里巴巴集團上下皆有認知！原因很簡單，中國網民已經習慣了免費的手段，而競爭對手如果要擊敗我，勢必要拿出價格手段來擊敗我！與其讓天貓網等競爭對手有這樣那樣的理由打擊集團，還不如自己拿出雷霆手段果斷地阻擊對手”
出井伸之抿了一口茶水，接著微笑道：“你們中國人有句老話，叫做獅子搏鬼亦用全力，說得就是這種情況吧？”
“不錯！”宋辰點點頭，又說道，‘，同樣道理。如果辰星網絡或百度在中國展開音樂收費項目，而競爭對手免費，那么辰星網絡或百度將敗得極其悲慘而且還不討好！”
一直沉默的出井彩香輕聲問道：‘，聽說您和政府關系密切，為什么不讓政府出面打擊盜版，以法律約束競爭對手呢？”
宋辰深深地看了她一眼，又想到那晚的暗示，若不心動那是假話，但他對事業和女人有自己的衡量價值。斟酌兩下，他微笑道：“第一，我不是與中國政府關系密切，而是與中國老牌的政治家族有‘一定，的關系：第二，中園不比商業法律嚴謹的歐美，一旦訴話失敗將面臨著事業上全面的被動和難以承受的天價賠償！在中國，即便將競爭對手告上法院，且贏得勝訴了獲得的賠償也是寥寥無幾！有此企業甚至公然將訴謅當成低廉的品牌推廣手段，這就是一個大問題！第三點，也是很重要的一點，中國大陸的音樂公司還非常脆弱，中國唱片產業其實只是國際巨頭的跑馬場，中國政府勢必要考慮到收稅和管理上的難處！，
出井伸之嘆道：“那您認為，將在線音樂打入中國市場的訣竅是什么？，
”簡而言之，低價是核心，體驗是重點！”宋辰朗聲道。
出井伸之滿臉慎重地問道：“低價容易理解，體驗的話要怎么做？，
‘，簡化支付步驟這是基礎！放棄或擱置售后版權的所有權問題，換言之，唱片公司要對消費者購買音樂之后的作為睜一只眼閉一只眼，不管他是刻錄成。，或者頻繁拷貝，將版權文件轉換成”PS格式再上傳到網絡上與人分享劃，。，，總之，音樂組品一旦被銷售出去，那么就不能再追蹤了！”
‘，這恐怕很難！。，出井伸之皺眉道，“歐美市場的消費者恐怕會慢恨您在國家之間設置雙重標準吧？。。
“是的！所以iTunes的銷售業務在中國將寸步難行！“宋辰頓了頓，又沉聲道，“不過，若是辰星集團就流媒體與索尼音樂達成合作，或許能給索尼音樂帶來一定程度上的可觀收入！”
出井伸之笑呵呵地說道：“有總比沒有好，您知道的！自從數字音樂崛起之后，別說那些成熟的市場，中國的唱片零售銷售慘不忍睹！若在線音樂的銷售能挽回一些損失，那也是一件可以接受的事情！不過，我不確定流媒體業務能在中國開花結果，因為據我所知，中園的寬帶業務發展得并不快”
“也不慢！中國地方大，投資也多，辰星集團有充分的決心和耐心開發這個市場！“李然笑道了 ，那您認為，什么樣的合作能讓雙方互惠互利！”
，很簡單！”宋辰沉思了片刻，接著緩緩說道，“我打算在兩年內開發一些的增值服務，音樂業務算是其中之一！以包月為例，中國市場暫定價格為，肪人民幣，一個月內無限暢聽正版且能夠下載的高質量數字音樂，辰星網絡是在美國上市的中園公司，為了避免美園資本市場指責辰星網絡行雙重的市場標準！在操作上會比較繁瑣，只是我不確定唱片公司是否會認同我的提議：我也不確定中園消費者是否愿意為這個增值服務掏腰包！但總體上，在中國市場上如果難以獲取利益，那么迂回前行不失為一個可以妥協的好辦法！”
凝視著宋辰深思熟慮的表情，出井彩香下意識地將他與松下昭雄比，她發現：雖然松下昭雄比宋辰大了十多歲，但前者并不比后者成熟，后者甚至比前者還要穩重一些的就才氣，松下昭雄毫無疑問地潰敗的財勢上，還沒有繼承家族企業的松下昭雄仍然不能對抗，即便繼承了祖父輩的財富，也未必能比得上白手起家的宋辰，。”
當然，比身份高貴的家世和血統，宋辰同樣敗得體無完膚！比樣貌，容貌只能算是清秀的宋辰完全比不上俊美無儔的松下昭雄。
只是，出井彩香已經過了憧憬白馬王子的真善美年齡，男人的樣貌對她來說只是浮云，至于高貴的血統身份，這些東西或許從來就不屬于她這類人！
或許，宋辰是高貴血統的開創者，而不是繼承者！
，在中國的注冊量應該已經超過了一干萬，其中不少是重復注冊者！，出棄伸之緩緩說道，“即便以這一千萬為例子”儡的有效轉化率，那么潛在消費者只有100萬，那么就可以計算出辰星網絡流媒體音樂收入每個月只有一千萬，若合作伙伴和辰星網絡一分，恐怕連零頭都算不上，我們又怎么會動心！”
宋辰不以為然地笑道：，中國市場這么大，可不止一干萬人，以辰星集團在中國的強勢地位，我相在中國很快就能突破一億，甚至兩億、五億劃“而且我也不認為‘有效轉化率，會這么低！不過，這些都是以后的事情！問題就在于劃“劃，“
宋辰微微一頓，然后笑吟吟地說道：“索尼音樂愿意不愿意放下身段，與辰星集團一起深入地挖掘中國的版權市場？我相信不僅僅是音樂，索尼娛樂擁有強大的版權資源，在網絡視頻這一塊，我也希望能與索尼共同進退！。，
出井伸之面容一動，嘆息道：“您在產業鏈上的深邃目光真是令人畏懼，中國、日本年青一代再也沒有比您擁有更宏偉廣闊的遠見了”
宋辰坦然笑道：“謝謝您的夸耀！我認為，與戰略合作伙伴的合作應該實現互惠互利的目的，索尼能夠在辰星集團的幫助下實現更多的收益！而我們辰星也能夠將自身的資源有效利用，這才是共贏！。，
出井伸之點點頭，接著忽然發出一聲嘆息道：“我可以出面讓索尼集團與辰星集團進入深度的合作，但索尼集團山頭林立，各有利益格局，我不知道雙方的蜜月究竟能維系多久呢！。，
出井伸之雖是話中有話，但話語中的悲觀卻是怎么也隱藏不住的，這一點宋辰無法也不能幫助對方，只好勸道:”劃只要我們合作進了正軌，索尼集團切實得到利益，我想，即便公司有人不滿您制定了數字戰略，也要囤于公司的利益而不敢反抗您吧！”