第一百六十六節 釜底抽薪（跪求包養！！）
古代言情 此時小婉還在整理那些香料，除了添加松香劑的肥皂之外，就是想定好幾款香皂的色澤和香型，為此，她收集了三十余種香料，一一加到皂中，制造出數十塊色澤各不相同，香味亦各有不同的香皂，這評判之人便是家中這些女性了，這東西聞著香，用以洗手之后，皮膚又是爽滑，還帶著微微的香氣，連張楊氏都喜歡用。
雪雁端了一盆水，服侍著小婉凈了手，她這才去前面花廳，老遠便看到鄭天福一片愁眉緊鎖的模樣。
一看到小婉過來，鄭天福大喜，連忙起身道：“夏小娘子，鄭家家主鄭永德已經在長安建了一個糖坊，所加工的白糖與張氏糖坊幾乎沒有差別，而且價格又低，已經有不少商號在鄭氏糖坊進貨，這該如何是好？”
“鄭掌柜，你恐怕也清楚，白糖的加工方法和原料其實用不了多少錢，現在旅途安靜，損耗也低，成本更是大大的下降，白糖價格以后只能降不能升。”
看鄭天福還有些糊涂的模樣，小婉話鋒一轉道：“鄭掌柜，你有不有興趣購買白糖的加工秘法？”
“啊？”
鄭天福當時就是一怔，有些意外，加工白糖的秘法他不是不想要，但小婉一直不肯賣，所以他才熄了這個想法。
“夏小娘子，你真的肯賣這個秘法？”鄭天福平靜了一下心情，詫異地問道。
“實不相瞞，鄭掌柜，白糖制作的方法已經外泄了…”小婉也不打算騙鄭天福，把事情的經過對他說了一遍，然后道：“雖然鄭永德得到了白糖的制作方法，但他是絕對不肯與人分享的，索性這一次就做大一些，我準備在鹿鳴春茶苑召集商家們開個會，凡是有意購買完整的白糖加工方法的，一律是五百貫一份”
鄭天福聽出了其中的關竅，問道：“這么說，鄭家糖坊并沒有得到完全的制作方法？”
小婉淡然道：“雖然白糖的制作方法并不復雜，但要摸索出適合的比例可不是一件容易的事情。”
“可是…如果制糖的方法流傳開來，那價格和利潤豈不是降低了？”鄭天福問道。
“雖然價格下降影響了利潤，但可以從量上找齊。”小婉給鄭天福分析道：“目前白糖的使用者主要是官宦或有錢的商人，但天下平定之后，最大的顧客群還是普通的平民和小商人，他們的購買力低，太高的價格他們根本無法問津，這樣會導致大量的顧客流失…”
其實薄利多銷的道理鄭天福不是不懂，只是覺得白糖的價格驟然降低，他有些不適應。
“鄭掌柜，這關于向相關商家發面消息的事情，還請你們嶺南商業協會代勞了，而且要盡可能瞞住鄭氏糖坊。”小婉說道。
“放心，這事情就包在我身上了。”鄭天福大包大攬地說道。
鄭天福辦事效率還是蠻高的，兩天的時間，長安城里的一些商戶便通知到了，他們也是有選擇的通知，而且事先并不說明是個什么性質的聚會，尤其是這些商戶與鄭氏沒有或者很少商業往來。
愈是如此，就愈顯得神密，那些商戶都是成了精的人物，這種事情都是進入耳中，吞在肚子里的。
第三天的下午，在鄭天福的引介下，小婉來到鹿鳴春茶苑與那些商戶見面，不過她這次為了方便行事，特地換了一身男裝，這在當時的風氣并沒有什么，而且還是張楊氏的主意。倒是那些商人見到張氏糖坊的老板如此年輕，都感到十分的驚訝。
等到寒喧過一圈之后，小婉起身向那些掌柜的做了一個團團揖，朗聲道：“諸位掌柜的，在下請諸位百忙中抽空前來，實是有一事跟大伙商議。”
坐在最前面的泰安貨棧的管事張誠放下手中的茶盞，咂吧咂吧嘴，微笑道：“夏東主，有話你就說罷，不管你做什么，我泰安貨棧都是第一個支持你”
另一邊的鄭天福也拍了折手，起身大聲道：“我鄭某人代表嶺南商業協會也大力支持夏東主。”
“多謝二位。”
小婉向那兩位點點頭，然后又向眾人道：“大家都知道，張氏糖坊以白糖起家，現在又發展出十余種糖果，但是，如何提純白糖的方法始終是我們張氏的秘傳。不過，從今天開始，我們張氏決定將這種秘傳與大家分享”
在座的這些東主們頓時議論起來，自從張氏糖坊推出白糖之后，不是沒有人仿制，但始終是不如人意，距離張氏的白糖品質有很大的距離，今天聽得小婉說，愿意與眾人分享這個秘密，都有些吃驚。
“請大家靜一下。”
小婉揚聲道：“諸位，正所謂善財難舍，雖然我張氏愿意將這個方法公諸于眾，但當初我們研究這個方法也是費了不少心思的，所以還要收取一定的費用”
她拍了拍手掌，兩名小廝抬了一個箱子過來，放在小婉身旁的桌子上，小婉打開箱子，從里面拿出一本裝訂得整整齊齊的薄冊，向眾人展示了一下說道：“這上面記錄了制作流程和材料的配比，只要拿回去按文操作，就一定會制出品質上優的白糖，這樣一個本子500貫，大家仔細考慮一下。”
底下再度該議論起來，這時，有一個聲音揚聲道：“夏東主，我們如果都生產這個白糖，那價格不是要下跌，利潤空間就要縮小了嗎？”
小婉微微一笑道：“諸位都是商場上的前輩，薄利多銷這個道理不用我教你們了，原先向將貨賣給一個人，掙他一百文錢，現在將貨賣出一百個人，每人掙十文錢，哪種方式利潤更大？”
買不買？
這個問題幾乎不用考慮，那些商人在來的時候都做過準備的，不一會，小婉面前開始堆積一串串的銅錢和金銀，而那些書也一本本地遞到那些商戶的手里…
小婉手上的這些制糖‘秘藉’，原本就是按照鄭天福提供的人數準備的，倒是一本未剩，等那些商戶帶了那些小冊子一一告辭離去，只有張誠還端坐在那里，沒有要走的意思，而鄭天福也沒走，一臉人畜無害的笑容。
“伙計，上茶”
小婉命人換上新茶，然后笑道：“張先生，如果有什么問題，現在可以問了。”
張誠接過茶盞，輕輕啜飲一口，然后放下道：“夏小娘子，今日公開秘方實在是出乎張某的意料之外，這到底是什么原因？”
小婉臉上露出一付苦笑的神色，長嘆一聲道：“張先生，你有所不知，我們張氏糖坊的獨家秘方已經被鄭永德竊取，為今之計，只有釜底抽薪，公開這秘方，讓鄭家落個空”
“釜底抽薪？”
張誠搖搖頭，嘆息道：“夏小娘子，你實在是太精明了，秘方外泄已經不再是秘方，是故你以少量代價公之于眾，如此以來，人人都能夠制作白糖，而且白糖的價格她會大幅下降，鄭永德想依靠家族力量把持白糖市場，牟取暴利的想法也就隨之破滅，而且這種方法，鄭家也無法仿照，實在是太厲害了，估計鄭永德為了得到這個配方，花了不少錢，這一下子恐怕要打水漂了。”
就像張誠所說的，當白糖多得像是常見的大陸貨后，也就不值錢了。鄭永德如果知道了，那表情不知道會有多么的精彩。
小婉淡淡地笑了笑，當初也是急于斂財，所以才提出那么高的價格，說穿了就是賺有錢人的錢。但現時不比往日，有些東西該放手的時候，還是要放手的 “不過——”張誠接著說道：“夏小娘子，我看這滎陽鄭家來勢洶洶，恐怕不會善罷干休。”
小婉嘆息一聲，她最擔心的還不是這個，雖然目前大多數技術的核心機密都掌握在她的手里，但有些加工過程都是在現場分批做的，保密工作不是那么容易。而且隨著事情越來越麻煩…人才難得啊 如果手上有合適的人才，她也不用做得如此辛苦。現在只希望那些從山陽過來的僮仆中，有一兩個人能夠入她的法眼，或許能夠替她分擔一些，那她也好有更多的精力去從事別的事情。
“哈哈，長安，我又回來了”
一下馬車，鄭天慶伸了一個懶腰，臉上露出得意的神情，這一次，他說什么也要說服父親將自己留在長安…這個花花世界，豈是山陽縣那個窮鄉僻壤所能夠相比的。
“老爺在家嗎？”他問門前伺候的下人。
“是，聽說老爺…”下人有些猶豫。
“老爺怎么樣了？”鄭天慶見他吞吞吐吐的，一下子緊張起來。
“老爺好像是從昨天傍晚開始，就將自己關在了書房里面，除了喝點兒水，已經有兩頓飯沒有吃了。”下人回答道。
“什么？你們這些白癡”
鄭天慶雖然辦事無能了些，但他很清楚，自己在鄭家之所以能夠過得這么滋潤，全是因為有這個當家主的老爹，否則他什么都不是。所以，一聽那下人的話，他便急匆匆地向書房趕去。。.。
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