197 拆尼宏的墻角

　　聽到素差的傳喚，吉拉蓬處長馬上就趕過來了。他不知道粵差為什么會叫他來見一叮，名不見經傳的中國貿易代表團。告拉蓬現在正在忙著準備與日本尼宏重工簽約所需要的文件時間實在是非常寶貴的。這幾年，泰國經濟有了一此起色農民手里的錢也多了對化肥的需求量犬幅度上升。內閣給商業部下了一道指令讓他們盡快進口幾套大化肥設備實現化肥的國產化吉拉蓬就是負責此事的官員。在當今世界上能夠生產大化肥成套設備的國家不多。美國倒是有這樣的技術但它現在已經不屑于生產這類設備了一套設備才幾百萬美允美國那此大企業實在懶得去掙。法國，德國飛荷等幾個歐淵工業強國也能生產此類設備但他們的人工費用高得驚人設備的價格不斷攀升也已經超出秦國所能夠承受的范圍了。在這種情況下日本就成為唯一能夠向泰國出口此類設備的國家它的技術比歐美國家略遜一籌但大化肥設備生產現在只能算是資本密集型的產業技術方面的要求并不高。日本的人工成本比歐美要低得多所以產品價格勉強能夠滿足泰國的心理邊界。

　　吉拉蓬與日本尼宏重工的銷售代表左治又雄進行了幾輪會談初步已經敲定了進口四套大化肥設備的意向。他現在正在寫的材料就是向內閣申請進口這此設備所需要的資金。唯一讓他頭疼的事情是內閣希望把預算控制在尬萬美兀的范圍內而尼宏重工方面開出來的價碼卻是1800加預算并非不可能但畢竟是一件麻煩事吧。林振華向素差說出的尼宏重工的報價并沒有太離譜但他漏算了很重要的一項那就是設備的安裝費用。江南省進口尼宏重工那套設備的時候大量的建安工作是由中國自己的工人完成的因此所支付給尼宏重工的安裝費用并不多。泰國方面缺乏進行這類大型設備施工的工程隊伍四套大化肥設備的施工全部需要由日本人來完成。左治義雄開出的價碼是每套設備的安裝勞務費四萬美兀加到設備款里面之后每套設備的價格就達到了450萬。尼瑪呀吉拉蓬在心里暗暗地罵著30本工人干一個月居然要收四萬美元合著一忄工人一天的勞務費是。口美兀這簡直是赤裸裸的訛詐呀。

　　可是不讓日本工人承安裝又能找誰呢叼此前吉拉蓬向歐脆的幾家企業已經詢過價了人家開出的價碼更黑工人在泰國工作四個月中間要安排兩次返歐度假據說是為了解決工人的生理問題。而為了這生理問題而付出的往返機票全都是要由泰國方面買單的。

日本人在這方面倒沒有提出這樣的寒求，吉拉蓬知道他們的習慣是在當地解決類似的問題　　素差廳長您叫我嗎？吉拉蓬走進會議室對素差說道。

　　素差指指自己身邊的椅子說道，吉拉蓬你坐下吧這位是從中國來的林先生我想你對他可能會有一此興趣的。”

　　吉拉蓬向林振華點了點頭然后繼續對素差說道廳長我現在正在趕日本那邊的報告部長急著要呈漾給內閣審議的。”

　　素差說道，你先聽聽林先生說的情況吧我想這對于你完善你的報告會有一此幫助的。”

　　好吧。”吉拉蓬一頭霧水池坐下了。

　　林先生你可以把你剛才說的情況再向我的同事說一遍嗎？”素差對林振華說道。林振華道，完全可以。你是吉拉蓬先生吧我聽說你正在和日本尼宏重工商討有關弓進大化肥成套設備的事情我恰好就是中國一家非常有實力的化肥設備生產企業的技術人員你有興趣了解一下我們的產品嗎？”

　　吉拉蓬一愕下意識地問道怎么你們也生產大化肥成套設備嗎？

　　是的舊萬噸級的化脆成套設備適用于中等規模的化肥廠使用。我們生產的設備規格與日本尼宏重工是完全一致的。”林振華說道。

吉拉蓬眼前一亮他覺得自己似乎是抓住了什么。他急切地說道　　林先生你能詳細地介紹一下你們的情況嗎？

　　這可難不住林振華他是漢華廠的技術科副科長全程參與了前年貴西化肥廠大化肥成套設備的設計又制造和安裝工作。他雖然那此天一直都在忙著五葉風扇的事情但在朱鐵軍的淫威之下他還是做了不少事情所以對技術和生產方面的細節了解得都非常透徹。

吉拉蓬并不是一忄化肥設備的專家但這此天與尼宏重工談刻還具腿牲學到了不少東西。林振華張嘴，吉拉蓬就知道他所施漓鈍非虛辭。林振華講到復雜之處索性向旁邊的泰國辦事人員要來一疊白　　紙拿出筆連寫帶畫地給吉拉蓬上起了技術理論課。

吉拉蓬與左治義雄談判的時候作為技術專家出面的小泉次郎也曾經向吉拉蓬解釋過有關的技術問題。但在小泉次郎的眼里泰國人的技術水平是不值得一提的因為他也懶得把各種問題解釋得太清楚。在日本人的心里認為留一此技術上的神秘感是最為有利的因為這樣　　就可以讓對方失去討價還價的余地。

　　林振華的想法與日本人不同他從一開始就沒打算去蒙騙吉拉蓬。

他知道尼宏重工已經與吉拉蓬談了很久許多技術問題都已經涉及過了。他要做的就是打破技術上的神秘感讓吉拉蓬相信中國人同　　樣能夠制造出與尼宏重工相同性能和質量的設備。

從吉拉蓬這邊來看林振華所表現出來的誠意，比日本人要強出幾個數量級了。所有的技術問題林振華都直言不諱小泉次郎說得玄而又玄的那此問題在林振華的嘴里不過就是一層窗戶紙而已。當然了泰國自己的機械企業是沒有能力捅破這層窗戶紙的但聽林振　　華的意思中國人完全有這個能力。

林先生我現在基本上相信貴企業能夠提供這套設備了那　　么請問貴企業的設備報價是多少呢。”吉拉蓬問道。

　　245萬，枚振華說道。

報出這個價格林振華是考察再的。在化工設備這個市場上中國企業是后來者，日本企業擁有絕對的品牌和信譽優勢。在這種情況下要從日本企業手里搶走訂單唯有報出一個讓對方抨然心動的價格。林振華知道尼宏重工一套設備的報價是剁萬所以他直接就給打　　了七折報出了站萬的低價。

站萬美兀按中國外貿部門規定的瑰的結匯價相當于腕萬人民幣。林振華清楚地知道當年漢華廠給貴西化肥廠生產的那套設備滿打滿算也只花了刃萬人具幣而已。如果能夠以萬美兀的價格成　　交朱鐵軍還不得樂得成天哼唱他的（方卿戲姑）了？

安裝費用呢門吉拉蓬問道我們希望這斤工程是交鑰匙工　　程全部建筑和安裝工作都由生產方完成。”

安裝費用是包含在這個報價之內的。”素差不等林振華回答便　　搶先把話頭攔住了。

呃那就包含在內吧。”林振華訥訥地說道凵剛才他忘記了安裝費用的事情一張嘴就答應了素差說鸚萬里含著安裝費用現　　在再想改口也是來不及了。

算了安裝就權當是奉送了吧。林振華安慰自己道再加個十萬八萬的安裝費也沒意思不是？他如果知道尼宏重工的安裝報價是凹　　萬美兀恐怕早就把腸子給悔青了。

他不需要報出四萬來哪怕報個50萬估計國方面也會滿心歡喜　　地接受了。

這就是教啊林振華暗暗想到。這個國際市場真是一個搶錢的地方。中國制造的成本比別人低只是其中一方面另外一方面則是中國人遠遠沒有歐美日那此發達國家黑心這此國家仗著自己的技　　術優勢是敢把一截蘿卜賣成西洋參的價格的。

吉拉蓬扭頭地看著素差眼睛里的欣喜之色已經無法掩飾了。簡直是揀著寶貝了站萬就能夠拿下一套大化肥設備四套下來還不到昭。萬美兀比內閣限定的華口萬還差出整整譴口萬的富余。如果能談下來那么自己簡直就是泰國人的民族英雄啊他分明看到副廳長的　　寶座正在向自己露出微笑。

林先生我們今天就先談到這里吧下一步我們需要看到你們提供的更詳細的一此資料麻煩你們準備一下。”素差故作平靜地對林振華說道他畢竟官職比吉拉蓬更高一此心理素質更好凵他知　　道現在還不是表現出愉快心情的時候。

　　沒問題我們馬上就著手準備。”林振華說道。

如果需要的話我們希望能夠參觀一下貴企業目前已經投產的那　　套設備。”素差說道。

　　非常歡迎。”林振華道我們隨時可以安排。”

第二次會談結束了這一次素差沒有再打發一個閑人去送林振華一行而是親自把他們送到了商業部的樓門外然后與他們親切地握手　　告別。（。如果您喜歡這部作品歡迎您來起點（）

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