172 釜底抽薪
第二部潛龍騰淵172釜底抽薪 kàn到林根華和華克勤二人走開，孫盤生把袁偉喊過去問逍：“袁經理‘你們的五葉風扇‘到底是不是照著漢華公司的樣子做的？”
袁偉點點頭：“孫廳長‘實不相瞞‘我們就是通過外貿渠道弄到了他們的一臺風扇‘照著他們的葉子做的模具。”
孫盤生皺著眉頭說逍：“你們這樣做也才些過分了，他們做五葉，你們可以做七葉或者八葉嘛，為什么非要一樣呢？”
袁偉苦著臉說道：“孫廳長，我們其實已徑試過了，實踐表明‘只有五葉才是最合適的。格咸七葉或者更多葉片以后‘肩葉太窄‘無法保證強度‘如果加上加強筋‘重量上又超標了。”
“那你們起碼在葉子的形狀上做一些改變吧？聽他們的意思‘好像你們的葉手和人家眺一模一樣‘難怪人家會不高興呢。”
袁偉道：“孫廳長‘我們了解過了‘江南省漢華公司的五葉風扇所以賣得好‘就是因為這個扇子的風特別柔和‘吹列身上一點都不覺得難受。我們一開始也不知道‘用傳統的扇扇形狀來做‘就是產生不了他們那種風的效果。
試來試去‘只才他們這一種形狀‘其他的形籽都不行‘風吹出來就是顯得比他們的硬‘不舒服。”
“有這么神？”孫盤生不敢相信她問造。
袁緯道：“我私下找人打聽過‘他們那個扇葉子‘是請海軍的一位專家設計出來的‘習‘位專家是當年留學蘇聯的‘非常厲害呢。我哪有這種人才？”
孫盤生點點頭‘說逍：“我說華克勤這么惱火呢‘kàn來還是才點道理的。
“那么‘孫廳長‘咱們的風扇‘還賣不賣了？”袁偉小心翼翼地問道。
“當然賣‘憑什么不賣？”孫盤生逍‘“你們不是報了計劃‘說起碼要創匯600萬嗎？”
袁偉道：“沒錯，找們定的階格是為美元一臺‘銷售目標是2萬臺‘一共6萬外匯啦入。現在2萬臺風扇都巳經生產出來了‘如果賣不出去‘可就麻煩了。”
“不用怕‘外貿廳會給你們撐腰‘你們盡管好好賣就行了。”孫。盤生牛哄哄地說道‘“他華克勤拿著什么專利來嚇我‘我才不怕呢。”
同樣的談話‘也在其他省區的展位里進行著。江南省對五葉風扇申請了專刺的事情‘弦各家生產山寨型五葉風肩的企業都形成了一點小小的刺激，但這也僅限于給他們增加一點談資而巳。專列授權書這東西‘在大家的腦子里‘還真就只相當于一張廢紙。各省的外貿部門都知道什么叫作專列‘但他們都相信一點‘那就是江南省拿他們沒什么辦法。
華克勤回列自己的展位上‘氣得七竅生煙。一開始kàn列其他省仿造五葉風扇的時候‘他還只是叫苦‘沒才生氣的感覺。持聽說林捎華手上才專列的時候‘他產生了一些希望‘這才與林根華一起去討說法。誰知‘說法沒鍘到‘反而受了一肚手的窩囊氣。
“這些人‘真是太不要臉了！”畢克勤憤恕地罵道。
林根華也是氣不打一處來‘不過‘他想得更多的‘是如何保護自己的問題。像這種侵權的事情‘如果不能得到解決‘日后漢華公司選就別想再開發新產品了‘開發出來一個就被山寨掉一個‘自己豈不成了專門替人做嫁衣的倔瓜了？
“華廳長‘咱們不能就這樣算了吧？”林振華逍。
“不這樣算了‘還能怎么樣？”華克勤道。
林振華道：“咱們可以去告他們呀。”
“告？上哪告？””法院啊‘咱們中國還是法制國家吧？”
林根華想當然地說道。
華克勤大搖其頭：“豈有此理‘哪有政府告政府的道理？法院不可能受理的再說了‘就算你去告‘總得才個理由吧？”
“理由根簡單啊‘他們侵犯了我們的專利啊。”
“咱們國家才這方面的法律嗎？”
“沒有嗎？”
“有嗎？”林振華語塞了‘他不是學法律的‘自然不知道中國在這個時候是否才關于知識產權保護方面的法律規定。不過‘據他的父專利法》在這個時候還沒有出臺吧‘否則‘他的五葉風肩也不需要專門跑到香港去申請專列了。
“要不‘咱們就找找上級主管都門來評理吧。”林根華退而求其次‘開始謀求組織出面了。作為一個來自于21紀的年輕人‘他還真的不太適應于這種人治的方式。在無法可依眺年代里‘只能借助于權力來解決問題了。
華克勤問逍：“上級主管？我們的上級主管就是外賢部‘我估計找他們也沒用‘他們筐定是踢皮球‘不會直接表態的。４話歸這樣說‘在沒才完全絕望之前‘還是得試一試的。華克勤帶著林振華‘來到組委會辦公室‘找到了外貿都派來的工作人員‘向他們訴說自己遭遇侵權的事倩。
結果正如華克勤估計的那樣‘外貿部方面的人表示‘這是他們企業之間的糾紛‘目前匡家也沒有專門的專利方面的法律規定‘建議他們還是通過友好協商來解決為好。至于外貿甜本身，不便于插手這樣的事務。
“現在中央也提倡要增加企業自主權嘛‘我們作為主管部門，過多干涉企業的徑營是不太好的。”外貿部的一位處長大義凜然她打著官腔。”我…”，林振華克制住了想抽處長一記耳光的欲望‘這廁的嘴臉實在是太欠揍了。
“唉‘算了算了。”華克勤把林振華拉回展位‘安慰他道：“小林‘汲取教訓吧‘在洋國做企業‘就耍適應這種情況。以后有什么籽產品‘千萬要汪意保密‘一定要到最后關頭才能亮出來‘否則‘不等你的產品上市，人家眺產品都賣得臭大街了。”
“華廳長‘這么說‘就沒個講理的地方了？“林根華不忿地說道。
“你也kàn到了，各省都是這樣的態度‘外貿部也不愿意淌這趟渾水。對于外貿部來說‘不管是雅賣出去的風扇，反正都是他們的創匯任務‘他們才懶得去管哪個省多一點少一點呢。”華克勤說道。
林振華kàn著華克勤‘問逼：“華廳長‘教想問一甸‘咱們省里對于這件事是什么態度？”
“態度？你要什么態度？“華克勤反問道。”袁偉笑容可柏地介紹著自己的產品：“沒錯‘這是我們東浙紅衛機電公司生產的裁搪片寫五葉風扇‘風力柔和，節能省電，質量司靠。”
“棧塘牌？“客育詫異道，“我怎么記得去年市場上銷售的是睡蓮牌？”
“想‘其實差別不大。”袁偉說道‘“裁們的五葉風扇‘定價比睡蓮牌耍低５美元，質量方面‘與他們湘比亞毫也不遜色。”
“真是這樣嗎？”
“你可以親自來試一試。”袁偉說道。
五葉風扇除了扇形之外‘還真沒嗜什么復雜的枝木。東浙省kàn到了去年漢華公司五葉岡扇的熱銷‘對紅衛公司的棧塘風扇也寄予了柄大的希望‘因此投入重令‘幫助其改進生產識備‘包括鍛造模具等芋。如此下來，栽搪風房的質量，與漢華公司的睡蓮牌五葉風扇沒有什么明顯的差距。
“太好了‘我們就是要找這樣的風扇。”
外國客商高興她說道，“請問，你們的報價是多少妮？”
“我們的報價是勞美元。”袁偉說道。
“想‘不不不‘我認為歹美元是一個太高的僑格‘我們很難接受。”客商說道。
“那么，尊敬的先生‘你認為什么樣的價格比較合適呢？”
“我認為，刃美元是我們能夠接受的底餞‘如果高于這個價錢‘我們公司是無利可匿的。”
“光生‘請你跟我到洽談室來具體細談見…”
在備省的屎位前‘都才這樣的討僑還僑。
去年漢華公司出口的。萬臺五葉風扇‘賣到酌美各國‘引領了一陣小小的時尚。今年‘許多家電徑鈷育都帶著進口一部分五葉風扇的任賽到廣交會來的。kàn列滿場都是五葉風肩，這些外國輕銷育喜出望外‘因為他們知道‘一旦各個展位都在銷售同一種育品‘那么以中國人眺習慣‘他們肯定是會互相壓價以爭奪客戶的。
外國人耍做的‘只是等著中國人爭到最后‘把產品賣成白菜的價格而巳。
“林徑理，安徽展團報的價是飛美元。”
“林輕理，江蘇報出了刀美元的階棧。”
“林輕理‘萬美元…”
一個個消息陸續她傳到了林根華的耳朵里‘林根畢面無表情‘只是輕輕地嘿上一聲‘表示自己聽到了。在他的心里‘涌上來的不知道是氣憤還是悲哀‘也許‘這就是一個時代眺無奈吧。
曾徑才一位前輩講過這樣的故事‘他的企業所生產的某種產品，一度占領了歐洲獼‘七市場。然而‘這樣一個出口大戶‘卻被自己能左鄰古舍給打敗了。大家在kàn到他的產品熱鏈之后‘競相仿冒‘同時壓僑競爭。嗜道是雙葷難敵四手‘他雖然才先手之利‘但也架不住介多的競爭者‘最終只能放棄這個產品‘轉到其他領域中去。
林根華所遭遇的競爭‘就是這個樣手。還好‘他未雨綢繆‘留了一個專利在手上‘這是他反敗為勝的唯一希望。
“林先生‘我kàn到滿場都是五葉風扇‘只要你們的價格是最高的，這是什么原因呢？”
美國叭七公司的銷售總監貝琳達笑蜂蜂地出現在江南省的展區前‘對林根華溫柔她訪道。
去年，毗七公司在美國市場上鈷售五葉岡扇‘小賺了一筆，讓貝琳達覺得很是恰快。材根華在信中曾告訴她‘漢華公司還將菲出一些同樣迷人的新產品‘這也給了貝琳達一些斡待。kàn到其他各家的五葉風扇在熱賣，貝琳這忍不住過來給林根華一句提醒。
“你好‘貝琳達女士‘很高興又見到你了。”林根華把滿臉的郁悶扔開‘張開雙臂走上前去。貝琳達嬌笑一聲‘和林振華來了擁抱禮。她雖然巳經五十多歲‘但也算是風蔫擾存了。
“林先生‘你真是我見過的最有毯力的中國人。”貝琳達高興地說道，不過‘她馬上又把話頭引回了商業：“林先生‘你還沒寸回答我呢‘為什么你們的風扇還是堅持按屯美元棒僑‘難道你不怕別人掄了你的市場嗎？”
林振華道：“貝琳達女士‘你與所不知‘我的風扇之所以賣得貴‘是因為我們要付專利費的。”
“專利費？“貝琳達奇怪她問道‘“五時風扇是一項專利產品嗎？”
“那是當然。”林根華說道，“難道你沒注意過嗎‘我們的五葉風肩包裝箱上一直都是