第一百六十六章 收購的談判

第一百六十六章收購的談判　　在中國１強比賽結束以后，楊軍便馬上給羅西打電話北京。而熊曉鴿也并沒有食言，第二天他就給楊軍打電話，在電話中他告訴楊軍說郭凡生同意見面談一談，具體時間約在兩天以后，地點就在慧聰總部。

　　慧聰的總部位于北京昌平區，昌平已經屬于北京郊區了，楊軍找了好久才找到地兒。慧聰總部給楊軍的第一感覺就好像國有企業，員工宿舍、辦公大樓、員工食堂，怎么看也不像一個高科技公司。

　　不過慧聰總部的占地面積可不小，應該有幾百畝，楊軍暗暗尋思，“不知道這塊地是不是慧聰的，如果是的話，根據北京的地價，這塊地也能買幾個億吧？我要是郭凡生就把公司賣了做房地產得了。”想到這里楊軍連忙甩甩頭，為自己荒唐的想法感到好笑。

　　而郭凡生今天對楊軍的到來也是做了準備的，現在慧聰可謂是多事之秋，這個時候還有投資人上門，他心里也感到很高興。楊軍一下車，郭凡生的助理趙青馬上就迎了上來：

　　“你好！楊總，我是郭總助理趙青，我已經恭候多時了，郭總和熊總他們都已經到了！”

　　楊軍點點頭，笑了一下算是打了招呼，接著便示意要趙青帶路。

　　一路上楊軍不斷的觀察著周圍的環境，楊軍驚訝的發現，公司內面居然連超市都有，“這個就是是企業辦社會嗎？不知道有沒有慧聰子弟學校？”

　　楊軍來之前也了解過，這個地方只是慧聰的一部分，大致是技術部還有其它幾個部門在這里，而其它的部門則在北京四環的寫字樓里。

　　不過盡管如此，楊軍還是暗暗驚訝，慧聰的總部就占地面積而言居然和中企差不多，要知道中企可是號稱上千億資產啊。

　　正在楊軍思考地時候，趙青示意到了，楊軍這才發現自己已經到了一個掛有董事長辦公室字樣的大門前。推門進去楊軍就看到郭凡生、熊曉鴿還有幾個不認識的人都聚集到了辦公室內面。

　　“哈哈。楊總！你能光臨慧聰真是蓬蓽生輝啊！”郭凡生一看到楊軍便熱情地打著招呼。隨即他便對身邊地兩個人說道：“郭佳。小劉。這位就是楊總。你們應該也是久仰大名吧！”他又扭頭看向楊軍：“這位是郭佳。我地侄子。也是現在是慧聰副總裁。這位劉哲是公司地技術總監。”

　　楊軍連忙上前跟郭佳和劉哲握手。雙方又是一陣寒暄。

　　“郭總啊。今天我算是見識了。你們不愧為大公司啊。總部占地面積比中企集團還大。北京地地價這么貴。要不你改行做房地產得了。”大家入座以后楊軍馬上開玩笑對郭凡生說道。

　　郭凡生一愣。隨即哈哈大笑了起來。一時會議室地氣氛隨便了很多。

　　“楊總啊。我聽熊總說你對慧聰有興趣。我今天特意找你來就是想和你聊聊。我也不諱言。現在慧聰地日子確實不好過。能有投資人光顧我也很高興啊！”郭凡生停頓了一會兒便開門見山地說道。

　　楊軍笑了笑。沒有直接說出自己地想法。而是說道：“我聽說你們準備和環球資源合作。不知道現在進度怎么樣？”

　　一提到環球資源，郭凡生的情緒馬上高漲了起來，“對啊！我們和環球資源是要強強聯合，現在馬云太囂張了，我們不聯合起來容易被他各個擊破啊！”

　　楊軍一愣，“這個郭凡生還真是自我感覺良好啊，都不知道他是怎么想的，慧聰和環球資源一個做內貿一個做外貿，一點資源互補都沒有，聯合起來有用嗎？”想到這里楊軍也就沒客氣，直接說道：

　　“那郭總，我就是想知道，你們慧聰通過這次聯合能得到什么好處？”

　　郭凡生一愣，神色有一些尷尬，訕訕一笑，說道：“好處當然是有，首先知名度肯定會大幅提升，第二個好處就是有利于產生規模效應，因為我們和環球在客戶資源上也是可以互補的嘛！”

　　楊軍一笑，說道：“你們和阿拉巴巴的客戶資源都一樣，就是3萬家中小企業，再說知名度，你們慧聰的知名度也不小了。你們之所以被阿里巴巴追著打，最關鍵的是你們網站的用戶體驗、銷售能力、還有你們的團隊出了問題。

　　而電子商務類網站就是這樣，一招占先、招招占先，阿里巴巴現在已經占有了60的市場份額，幾乎所有地商家都在阿拉巴巴上做生意。你們現在想改變用戶習慣是很難了。”

郭凡生嘆了一口氣，楊軍的話是說道他的心　　，慧聰現在面臨最大的挑戰就是這個問題。阿里巴的客戶，而商人已經習慣在阿里巴巴做生意了，阿里巴巴的商品數據庫遠遠超過了慧聰，這個時候慧聰想翻身難了。

　　熊曉鴿也點點頭，隨即他突然說道：“楊總，難道你有什么好主意嗎？我看你說得一套一套的。”

　　熊曉鴿的話一說完，郭凡生眼睛一亮，看向楊軍的眼神也充滿了期待，楊軍既然對慧聰有興趣，那他肯定也有一套運作思路。

　　被郭凡生這樣看著楊軍感到很不自然，良久他才說道：“我哪里有什么好主意啊，餿主意道有一個，那就是免費！”

　　“免費？”郭凡生和熊曉鴿同時說道，隨即熊曉鴿搖搖頭，笑了笑：

　　“利潤來源？慧聰有利潤嗎？慧聰現在是負利潤吧！”楊軍毫不客氣的說道。

　　郭凡生臉色立變，他身后的郭佳和劉哲臉色也很難看，楊軍看到他們的神情絲毫沒有感覺，而是繼續說道：“慧聰現在跟阿里巴巴比已經完全處于下風了，這個時候想突破阿里巴巴地高壓唯有尋找新的盈利模式，而要找新地盈利模式就要先全部freee掉，重新圈客戶，打散目前的這種格局。馬云地淘寶不就是用這招對付易趣的嗎？

　　再說阿里巴巴地日子也并沒有外界想象的那么好過，他們淘寶網一年要燒掉一個億，這一個億哪里來的？還不是靠他們的B2B業務支撐的。

　　所以這個時候慧聰如果一免費，阿里巴巴的B2B是否還能盈利就是個未知數了，他們不可能會跟著免費的，因為他們不可能只燒錢，不賺錢。這樣就可以重新洗牌了。”

　　楊軍的話一說完，郭凡生和熊曉鴿又來了興趣，改變盈利模式確實聽起來不錯，不過盈利模式怎樣改變呢？帶著這個問郭凡生連忙問道：

　　楊軍一笑，這個問題他怎么會告訴郭凡生呢？這正是他的殺手锏，不然他忙前忙后收購慧聰干嘛？于是他便避重就輕的說道：

“我也沒有想到有什么其它的盈利模式，我今天也只是隨便說說，我對電子商務肯定沒你們專業，是嗎？郭總　　郭凡生自嘲的笑了笑，其實楊軍剛才說的用免費的方法重新洗牌確實有一定的道理，但是目前慧聰肯定難以做到這一點。慧聰現在本來就在虧本，投資人都想著抽資，誰還會投錢進來燒啊！

　　而熊曉鴿也是和郭凡生一樣的想法，他是不想在投錢的，沒有資金支持慧聰拿什么免費啊，所以楊軍說的這些話都沒有可操作性。

　　“我知道免費對慧聰來說很難，所以我今天才來拜訪郭總。既然現在慧聰難以走出困境，還不如把慧聰賣掉，這樣也可以套現重新切如其它的方向，郭總你認為呢？”大家沉默了一會兒楊軍終于說出了自己的來意。

　　郭凡生的臉色一變，“這個楊軍原來是來收購自己的公司的，楊軍有能力吞下慧聰嗎？”

　　“那是不可能的，我們慧聰絕對不可能出售，我們慧聰成立１年，從雜志展會一直做到今天這么大，怎么會賣掉呢？”這次說話的是郭佳，他聽了楊軍的話顯得很是激動，一雙眼睛死死的盯著楊軍，好像要用眼中的怒火將楊軍吞噬掉。

　　楊軍看都沒看郭佳一眼，看來這個郭佳簡直就是第二個歐陽忠，怎么看怎么像個粗人，談話完全就是感性代替了理性，這樣的人居然能做到慧聰的副總裁，慧聰落到今天的這個下場還真的不能怨別人。

　　而郭凡生此時的心情是復雜的，慧聰就是他的孩子，他含辛茹苦的拉扯了１年才到今天這樣的規模，慧聰以前也創造過無數輝煌，可是現在這些都是過眼煙云了。

　　阿里巴巴的崛起直接把慧聰從天堂拉到了地獄，那個叫馬云的人就像個魔鬼，東一榔頭西一棒的，自己還沒看明白人家就已經把自己踩在腳下了。

　　現在慧聰半年以來一直虧損，股價節節下降，投資人也漸漸失去了耐心，難道最后真要落得出售的下場嗎？(，！)

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