第一百二十章 智者的較量（中）

　　“慕容董事長，其實我近期確實沒有融資計劃的，不過您既然這樣有誠意我們倒可以談一談，畢竟我如果能得到星火的投資的話不僅可以加快公司的發展速度，而且對公司知名度等各個方面都還是有好處的。

　　不過問題是我現在手上已經有了足夠的啟動資金，我用這筆資金完全可以先把公司運營起來，我相信公司運營起來以后我們再談融資的事情更合適，您認為呢？”楊軍在心里盤算了良久終于開口說話了，他措辭很巧妙，并沒有直接在投資性質上糾纏，而是采用了以退為進的方法，使出了‘拖’字訣。他這樣說并不是他真的想等一段時間再談，他只是委婉的告訴慕容文，他并不是在和慕容文談天使投資。

　　慕容文神情愕然，不過他馬上就明白了楊軍的意思，心中不由得叫了一聲好！內心尋思道：“這個楊軍真是了不得，看來自己對他要重新估計了，三言兩語就硬是把投資性質給改了，還有，單憑他這份鎮定和養氣功夫都絕對配得上媒體炒作的那個‘天才’的稱號。看來這人還是需要歷練啊，這小伙子來自農村，吃過苦的孩子長大了才有出息，韓佳她們還是歷練太少啊！”

　　不過慕容文畢竟是人老成精的人物，此時他心中雖然感嘆，但是他面上卻絲毫不露，楊軍說完，他微微沉吟了一下便說道：

　　“呵呵，小楊啊！我們就不要繞圈子了，你就直接說說你的條件吧！我們今天敞開了談，沒有成沒關系，你不要有顧及。”

　　慕容文說完楊軍神色一滯，隨即臉色微微一紅，楊軍沒料到慕容文會說得這樣直接，這樣一來倒顯得自己不夠坦誠了。而這也正是慕容文的高明之處，談判其實就是心理戰，他這樣扒開了說就是要讓楊軍感覺有點不好意思，那樣的話楊軍就不敢獅子大張口了，而只要楊軍提的條件不太過分，他再稍微使一點手段那就能得到基本讓他滿意的結果了。

　　不過他顯然低估了楊軍的心里素質，楊軍前世經歷大大小小的談判不計其數怎么可能會栽在這種小手段上呢？既然慕容文要自己敞開了說，那楊軍也就沒有準備和他客氣了，楊軍略微沉思了一下就拋出了自己的條件：

　　“慕容董事長，我的創業計劃我剛才都給你和盤托出了，憑你的經驗我相信你也看得到這個計劃只要運作得當投資回報率是相當可觀的，而您對我的運作能力也肯定是有信心的，不然您不會有意給我投資。

　　既然您要我給出條件，那也我就不矯情了，我的條件是這樣的，星火集團注資2億占我公司10%的股份，不過我們可以在合約上寫明星火集團可以占新公司兩個董事席位。你看怎么樣？”

　　“啊？”楊軍的話剛落音慕容韓佳就不由自主的驚呼了一聲，顯然楊軍提出的條件把她給雷倒了，自己老爸剛開出了51%的股份楊軍馬上就還到了其1/5還不到，這也太離譜了吧！不過她驚呼一聲后馬上就知道自己失態了，連忙用手捂住了嘴。

　　不過慕容韓佳的這聲驚呼還是讓慕容文和楊軍聽到了，楊軍扭頭看了她一眼微微一笑，沒有絲毫的不自然顯得很是理所當然。

　　而慕容文則是臉色微微一變，他知道楊軍這樣說肯定不完全是信口開河，肯定有他的一套算法，于是他腦海中連忙盤算著楊軍10%的依據。

　　良久慕容文終于弄明白了，心里暗道：“這小子還真狠，如果把他目前那一億天使投資zhan有的股份算做50%的話，他的依據居然是新公司運營兩年后在投資回報率超過100%的情況下，別人再注資兩億應該zhan有的股份比例！”想到這里慕容文心里不禁有點惱火了，哪有這樣算的，不算是天使投資也就算了，他居然還得寸進尺把時間都拉到了兩年以后，而且還加上了100%的投資回報率。

　　“小楊啊，你這個數字顯得太沒有誠意了吧！我可是很有誠意的在跟你談哦！”慕容文的語氣明顯有些變化。

　　楊軍看了看慕容文，慕容文這樣的表情都在自己的意料之中，他早就想好說辭了，所以慕容文一說完他便連忙說道：

　　“慕容董事長啊，這個數字聽起來確實有點離譜，我之所以報出這個數字只是因為我對自己的這個計劃有絕對的信心。您不要忘記這筆投資是一筆長線投資，期限是10年，而我這個項目最大的特點是他的盈利增長方式是按幾何級數增長的，如果眼睛只盯在兩、三年，看我這個數字確實是個笑話，但是如果把放眼到五到十年以后那這個數字就太誘人了。”

　　楊軍說完這段話看了慕容文一眼，只見他臉色還是陰晴不定，他知道剛才可能自己刺激得有點過了，連忙說道：

　　“好了，具體的數字我們還可以談，談判嘛，就是個拉拉扯扯的過程。慕容董事長，你看這樣好不好，我們先談談如果我們談判成功后，星火準備如何在人力資源上支持我公司的發展的問題，你看怎么樣？”

　　楊軍的這段話說得很巧妙，他用的是‘假設成功’的方法，這是一種很高妙的技巧，楊軍的這段話可以說是一石數鳥。

　　首先，他含糊的說數字還可以商量，目的就是不把談判徹底引入死胡同，至少在心理上讓慕容文感到好受點。第二，楊軍知道如果這時候繼續糾纏股份的事情由于雙方分歧太大，肯定不會有結果，而且還會破壞談判氣氛，這個時候引開話題最好。

　　第三，這個時候把慕容文的注意力引到人力資源上來，由于股權的問題還沒有談妥，他肯定有所顧忌，這是楊軍在給他一種錯覺，既然人力資源是慕容文的殺手锏，慕容文很有可能在這方面妥協換取股份上的便宜，那自己在人力資源上就可以撈一瓢。

　　第四，談到人力資源肯定就會涉及楊軍的項目，這樣就可以讓慕容文參與到楊軍項目中來，幫助楊軍出謀劃策，給他一種參與感。這樣做的好處就是讓慕容文對這個項目更有信心，那樣他想投資的***就會變得更強，那樣在以后的談判上楊軍至少在心理上就會有點優勢。

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